技术进步和市场需求推动运营商的转型，并带动整个产业链的变化，新的技术和市场需求很可能带来产业链的重新整合，设备商和运营商的角色也可能需要重新诠释。作为该产业链的重要一环，电信设备制造商该如何面对转型，该如何迎合转型中的运营商需求，该选择怎样的与运营商的合作方式，这就是本报告试图回答的问题。

本报告思路：

绪论  电信行业转型解读..... 3

一、行业转型对设备商的影响分析..... 9

1.1 技术进步对设备商影响. 9

1.2 监管转型对设备商的影响. 10

1.3 运营商转型对设备商的影响. 10

二、设备商随势而动的转型..... 13

2.1 战略目标：谋求企业的可持续发展. 13

2.2 战略定位：运营商的新型合作伙伴. 13

2.3 战略实施原则. 15

三、设备商与运营商合作方式研究..... 16

3.1 设备商与运营商合作方式的演变. 16

3.2 转型形势下，可能的几种合作方式研究. 18

3.2.1传统关系延续型.... 19

3.2.1.1 方式说明.... 19

3.2.1.2 特点.... 19

3.2.1.3 适用范围及运营商期望.... 19

3.2.1.4 风险提示.... 21

3.2.1.5 案例分析.... 21

3.2.2传统关系提升型.... 23

3.2.2.1 方式说明.... 23

3.2.2.2 特点.... 23

3.2.2.3 适用范围及运营商期望.... 24

3.2.2.4 风险提示.... 25

3.2.2.5 案例分析.... 25

3.2.3服务外包.... 27

3.2.3.1 方式说明.... 27

3.2.3.2 特点.... 27

3.2.3.3 适用范围及运营商期望.... 28

3.2.3.4 风险提示.... 28

3.2.3.5 案例分析.... 28

3.2.4合作运营.... 29

3.2.4.1 方式说明.... 29

3.2.4.2 特点.... 29

3.2.4.3 适用范围及运营商期望.... 30

3.2.4.4 风险提示.... 30

3.2.4.5 案例分析.... 30

3.2.5渗透整合型.... 33

3.2.5.1 方式说明.... 33

3.2.5.2 特点.... 33

3.2.5.3 适用范围及运营商期望.... 33

3.2.5.4 风险提示.... 34

3.2.5.5 案例分析.... 34

3.2.6 合作方式比较.... 35